2020.12.09

【リアルタイム更新】DX時代に勝てるチームとは? オンラインカンファレンス実況 9日セールス編

ウェビナリスト編集部

2020年12月9〜11日、有限会社エキストラとベルフェイス株式会社の共催によるオンラインカンファレンス「リーディング企業のキーパーソンが語る!DX時代の組織の在り方」が開催されました。本記事では、当カンファレンスの様子をリアルタイム更新。セッション内容をサマリーでお送りします。

勝てる営業組織をつくる!2021年に向けた営業戦略とは

セールス編となる9日のトップバッターはベルフェイス株式会社の村上秀行氏。コロナ禍における営業組織の課題を語りました。変化をし続ければならない営業組織は、2021年はどうあるべきか。さまざまな実例をもとにプレゼンしました。

テレアポ部隊にならないインサイドセールス組織の作り方

次に登場したのは、株式会社カイロスマーケティングの佐々木将人氏。インサイドセールスの重要性が高まった2020年においての4つの問題点を指摘。これらを解消するための4つのステップを明かしています。

コロナ影響下で売り上げ160%!”会わないクロージング”の極意

9日の最後を締めるのは、株式会社インターパークの高井伸氏です。セッション冒頭で高井氏はビジネスにおける「売り方」が変わってきたと指摘。売上160%を達成できた実例を交えながら、会わない時代におけるクロージングに至るまでのプロセスや勝ち筋をシェアしました。

※アーカイブ動画は後日配信します

※カンファレンスのお申し込みはこちらからできます