【営業DX Series】今、求められる営業&マーケティングカルチャー変革

株式会社FORCAS

2021.6.16 11:00 2021.6.16 12:00

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このたび、『最高の働きがいの作り方』の著者であり株式会社コンカーの代表取締役社長 三村真宗氏と、営業部門を牽引する同常務執行役員 下野裕久氏をお招きし、「営業・マーケティング人材に求められる意識変革」をテーマにしたセミナーを開催いたします。

テクノロジーの進化や顧客状況の変化により、経営戦略として「DX(デジタルトランスフォーメーション)」の必要性に迫られています。
特に売上を直接的に牽引する立場である営業・マーケティング部門では、効率化と成果向上のためのデジタル化やツールの活用が進んでいます。しかしながら、真に業務プロセスの「変革」を実現し、激しい変化に対応できる組織を実現するためには、組織内の一人ひとりの意識変革にまでつなげられるかが重要です。

国内経費精算市場6年連続トップシェア、前年度比88.1%の成長などの高成長率を維持し、「働きがいのある会社」ランキングでも1位の実績をお持ちのコンカー社では、この1年どのような変化があったのでしょうか。営業やマーケティングで生まれたDXの課題をどのように組織の力で乗り越えてきたのか、お話を伺います。
また、FORCAS事業を運営する弊社ユーザベース SaaS事業 執行役員CMOの酒居も加わり、マーケティングの組織統合や急速なオンラインシフトで直面した、組織課題やオンライン変革のリアルをお話しします。

【このようなお話をします】
・社員の意識改革にまで至る、DX成功の秘訣とは
・営業やマーケティングDXにおいて、実際に先進2社がどう組織変革に取り組んだか
・2020年以降に起きた顧客の変化、働き方の変化で直面した課題と対応方法とは

【出演者】

株式会社コンカー 代表取締役社長
三村 真宗 氏

2011年10 月より株式会社コンカー代表取締役社長。1993 年、慶應義塾大学法学部卒業。同年、日本法人の創業メンバーとしてSAPジャパン株式会社に入社。以後13年間に渡り、ビジネス・インテリジェンス事業本部長、社長室長、CRM事業本部長、製品マーケティング本部長、戦略製品事業バイスプレジデント等を歴任。2006 年、マッキンゼー・アンド・カンパニーに入社し、金融、通信、ハイテク企業等の戦略プロジェクトに従事し、 IT戦略・ITビジョンの策定、ソフトウェア事業のBPR等を担当。2009年、ベタープレイス・ジャパン株式会社 シニア・バイスプレジデント。2011年10 月から現職。

株式会社コンカー シニアバイスプレジデント 常務執行役員
ディストリビューション統括本部 統括本部長
下野 裕久 氏

1991年 日本事務器株式会社入社、営業として製造・流通、大学・ 官公庁を担当。2003年 SAS Institute Japan株式会社に入社、大学・官公庁、金融営業を経て通信・公共・サービス 営業部長、のちに、金融営業部長。2013年4月株式会社コンカーに入社。

株式会社ユーザベース SaaS事業 執行役員CMO
酒居 潤平

慶應義塾大学経済学部を卒業後、三菱東京UFJ銀行(現 三菱UFJ銀行)入行。その後、起業、Sansan株式会社を経て、2017年に株式会社FORCASへ参画。マーケティング&インサイドセールスマネージャーとして部門の立ち上げに従事。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員 B2B SaaS事業マーケティング&ブランディング担当に就任。2021年4月より現職。コーポレートPR部門を兼任。

株式会社ユーザベース FORCAS Sales事業担当
今村 和広

ソフトバンクグループを経て、2004年に株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールス、首都圏地域の直販営業を経て、2011年より九州・沖縄地区を皮切りに地方成長市場の立ち上げに従事。2014年以降は首都圏営業部門のマネジメント、インサイドセールス本部長、コマーシャル営業 執行役員 第1営業本部長を歴任。2019年3月末にてコマーシャル営業 執行役員を退任。2019年4月より株式会社FORCAS 執行役員CCO(Chief Customer Officer)に就任。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員 B2B SaaS事業エンタープライズ事業担当。2021年からは新プロダクトである『FORCAS Sales』事業を担当している。

【開催概要】
放送日: 2021年6月16日(水)11時~12時15分
※終了時間は変更になる可能性があります。
登録料: 無料
視聴方法:Zoomでのオンライン配信
※動画視聴URLにつきましては、お申し込みフォームからご登録いただいた後、メールにてご案内させていただきます。前日までにURLのご案内メールが届かない方はお手数ですが (forcas-is@uzabase.com) までご連絡ください。
ご注意: Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。

2021.6.16 11:00 2021.6.16 12:00

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